イベスル編集部

ノベルティの配布は、大きく分けて２種類のスタイルがあります。ブースに訪れた人や名刺交換をした人、アンケートに答えてくれた人などに渡す「不特定多数の展示会来場者に配布するもの」と、商談が成立した相手や既存の顧客、営業先企業の決定権者に「ブース来訪のお礼として渡すもの」です。

ブースの企画や見た目は、目的や目標からテーマやコンセプトを軸に、ターゲットとなる来場者が集まる、目標を達成できる視点から考えます。

テーマやターゲットが似ている展示会でも、それぞれ特色を持っています。ある程度まで絞り込んだら展示会主催者のホームページで以下のような点を確認してみると良いでしょう。

目標は達成可能であることが重要です。目標が現実的であれば、出展計画では具体的なアクションプランを策定しやすくなります。ではどのように決めていくのか、指標の項目や数値の定め方を考えます。

メリットや効率性をほかのマーケティングと比較し、自社の課題解決に展示会が有効であると判断すれば本格的に出展を検討します。その特性を発揮できる出展の計画を立てることになるからです。一般的には以下のようなものが挙げられます。