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テーマやターゲットが似ている展示会でも、それぞれ特色を持っています。ある程度まで絞り込んだら展示会主催者のホームページで以下のような点を確認してみると良いでしょう。

目標は達成可能であることが重要です。目標が現実的であれば、出展計画では具体的なアクションプランを策定しやすくなります。ではどのように決めていくのか、指標の項目や数値の定め方を考えます。

メリットや効率性をほかのマーケティングと比較し、自社の課題解決に展示会が有効であると判断すれば本格的に出展を検討します。その特性を発揮できる出展の計画を立てることになるからです。一般的には以下のようなものが挙げられます。